4月27日，廈門象嶼召開2020年度及2021年第一季度業(yè)績(jī)說明會(huì)暨“六五”戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)。今年一季度，廈門象嶼實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)約3.5億元，同比增長(zhǎng)33.97%。會(huì)后，每日經(jīng)濟(jì)新聞專訪了象嶼集團(tuán)黨委書記、董事長(zhǎng)，廈門象嶼董事長(zhǎng)張水利，新聞報(bào)道全文轉(zhuǎn)載如下。

　　“目前廈門象嶼的客戶超過80%是制造業(yè)企業(yè)，且多為行業(yè)頭部企業(yè)，貿(mào)易商占比持續(xù)降低，這是戰(zhàn)略取舍的結(jié)果。如果我們還是保持原來的客戶結(jié)構(gòu)（主要指貿(mào)易商），可能過去五年的業(yè)績(jī)會(huì)更加亮眼，但未來面對(duì)的挑戰(zhàn)和風(fēng)險(xiǎn)會(huì)更大。這一戰(zhàn)略取舍付出的代價(jià)是值得的。我們?cè)谝咔橹心鎰?shì)而上已經(jīng)證明了它的成效，未來五年更是收獲期。”象嶼集團(tuán)黨委書記，同時(shí)身兼象嶼集團(tuán)、廈門象嶼董事長(zhǎng)的張水利表示。
　　張水利的這段話解釋了廈門象嶼緣何在2020年取得強(qiáng)勁增長(zhǎng)，更為重要的是，這段話道出了供應(yīng)鏈行業(yè)高質(zhì)量、可持續(xù)發(fā)展的轉(zhuǎn)型路徑。
　　這是一個(gè)750倍于廈門象嶼年?duì)I收的龐大市場(chǎng)。中國(guó)物流與采購聯(lián)合會(huì)發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2020年全國(guó)工業(yè)品物流總額達(dá)269.9萬億元，今年第一季度又實(shí)現(xiàn)24.5%的高增長(zhǎng)。但傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈服務(wù)企業(yè)以服務(wù)貿(mào)易商為主，業(yè)務(wù)、風(fēng)險(xiǎn)受大宗商品周期影響較大。在制造業(yè)提質(zhì)增效的大背景下，行業(yè)又面臨著制造業(yè)企業(yè)直采、直銷增加，采銷環(huán)節(jié)去中間化趨勢(shì)明顯，物流、資金、信息等其他供應(yīng)鏈服務(wù)需求持續(xù)增長(zhǎng)的深刻變化。
　　在張水利的掌舵下，廈門象嶼在過去幾年時(shí)間里，主動(dòng)調(diào)整客戶結(jié)構(gòu)，提高制造業(yè)企業(yè)客戶占比，將主要收益來源由商品買賣價(jià)差，調(diào)整為供應(yīng)鏈綜合服務(wù)收取的服務(wù)費(fèi)等。
　　“九層之臺(tái)，起于累土”，沒有在多年前打下的提前量，廈門象嶼要在令人難忘的2020年實(shí)現(xiàn)超出行業(yè)30個(gè)百分點(diǎn)的增長(zhǎng)，幾乎是不可能的。

▲象嶼集團(tuán)黨委書記、董事長(zhǎng)，廈門象嶼董事長(zhǎng)張水利

　　長(zhǎng)期物流資產(chǎn)投入形成寬深“護(hù)城河”
　　據(jù)廈門象嶼2020年年報(bào)，2020年廈門象嶼實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入約3602億元，同比增長(zhǎng)32.23%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)約13億元，同比增長(zhǎng)17.51%。
　　中國(guó)物流信息中心數(shù)據(jù)顯示，2020年我國(guó)社會(huì)物流總費(fèi)用14.9萬億元，同比增長(zhǎng)2.0%。社會(huì)物流總費(fèi)用與GDP的比率為14.7%，與2019年基本持平。

　　換句話說，廈門象嶼2020年度的營(yíng)業(yè)收入非但沒受到疫情的影響，而且還超越了行業(yè)水平約30個(gè)百分點(diǎn)。在張水利看來，戰(zhàn)略的堅(jiān)守正是能夠逆勢(shì)而上的核心原因。
　　“面對(duì)疫情，所有企業(yè)都面對(duì)著共同的困難，但是（象嶼）集團(tuán)和股份（指廈門象嶼）這幾年持續(xù)進(jìn)行的經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)調(diào)整適時(shí)發(fā)揮了效果。我們選擇走提質(zhì)增效的道路，選擇向供應(yīng)鏈兩端延伸服務(wù)，為中國(guó)制造業(yè)提供全方位供應(yīng)鏈解決方案。這符合十九大提出的‘把發(fā)展經(jīng)濟(jì)的著力點(diǎn)放在實(shí)體經(jīng)濟(jì)上’的國(guó)家戰(zhàn)略，也順應(yīng)了復(fù)工復(fù)產(chǎn)戰(zhàn)役中‘六穩(wěn)’‘六保’的工作要求。”張水利表示。
　　根據(jù)這一戰(zhàn)略選擇，多年來廈門象嶼逐步調(diào)整客戶結(jié)構(gòu)，逐步降低貿(mào)易商客戶占比，提高制造業(yè)客戶占比，打造具有廈門象嶼特色的“產(chǎn)業(yè)全鏈條服務(wù)模式”。長(zhǎng)期的戰(zhàn)略布局也提高了廈門象嶼應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的能力，特別是在物流和倉儲(chǔ)領(lǐng)域的扎根，使得廈門象嶼形成了又寬又深的“護(hù)城河”。
　　張水利表示，象嶼牢牢把握住了物流這一大宗商品流通的基本要素，通過15-20年的持續(xù)投入，串聯(lián)“公、鐵、水、倉”，形成了覆蓋全國(guó)、連接海外的網(wǎng)絡(luò)化物流服務(wù)體系，包括貫通中西、串聯(lián)南北的鐵路運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)，輻射全國(guó)的公路運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)，立足國(guó)內(nèi)主要口岸、延伸至“一帶一路”沿線的水路運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)，覆蓋東部沿海、中西部大宗商品集散區(qū)域的倉儲(chǔ)集群，不僅能夠?yàn)榭蛻籼峁└咂焚|(zhì)、全流程、定制化的大宗商品物流服務(wù)和多式聯(lián)運(yùn)綜合解決方案，也將貨權(quán)牢牢掌握在自己手中，能夠有效管控經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。
　　“目前國(guó)內(nèi)物流布局基本到位，固定成本已經(jīng)攤銷，物流資產(chǎn)投入將逐步釋放效益，帶動(dòng)公司銷售凈利率提升。”張水利說。

　　清晰的商業(yè)模式+獨(dú)到的風(fēng)險(xiǎn)管理文化
　　值得注意的是，在2020年廈門象嶼推出的股權(quán)激勵(lì)措施考核中，廈門象嶼要求未來三年每股收益的年增速均達(dá)到20%。
　　張水利說，這一信心來自清晰的商業(yè)模式。“我們提出的一個(gè)經(jīng)營(yíng)理念，就是跟象嶼合作的客戶，原則上不增加他的成本。不增加他的成本，我們賺什么？我們用象嶼的服務(wù)給客戶帶來增值收益，再分享這些收益。我們可以集合多家客戶的需求，以大的采購量、物流量，爭(zhēng)取到更優(yōu)惠的原料采購、運(yùn)輸價(jià)格，可以通過金融服務(wù)獲得息差收入，可以給客戶提供信息支持、行情判斷，可以通過自身專業(yè)能力為客戶提供必要的價(jià)格保護(hù)等，在近270萬億規(guī)模的龐大市場(chǎng)中共贏成長(zhǎng)。”
　　這一信心還來自象嶼獨(dú)到的風(fēng)險(xiǎn)管理文化。4月26日，張水利剛剛應(yīng)廈門經(jīng)濟(jì)特區(qū)金融學(xué)會(huì)的邀請(qǐng)，面向廈門市百余家金融機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人分享風(fēng)險(xiǎn)管理理念，得到與會(huì)金融界人士的高度認(rèn)可。
　　他在上述講座中指出，象嶼的風(fēng)險(xiǎn)管控已經(jīng)步入新層面，從側(cè)重財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、業(yè)務(wù)流程風(fēng)險(xiǎn)、運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、法律風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)等，轉(zhuǎn)向關(guān)注戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)、人力資源風(fēng)險(xiǎn)、結(jié)構(gòu)風(fēng)險(xiǎn)和制度風(fēng)險(xiǎn)等層面。
　　在戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)上，張水利強(qiáng)調(diào)“認(rèn)清大勢(shì)是最大的戰(zhàn)略”，通過制度化學(xué)習(xí)研討國(guó)家方針政策和國(guó)內(nèi)國(guó)際形勢(shì)，作出符合大勢(shì)的科學(xué)決策。在人力資源風(fēng)險(xiǎn)上，他強(qiáng)調(diào)“人心是最大的不確定性”，注重班子和干部隊(duì)伍年齡、學(xué)歷、能力結(jié)構(gòu)的合理搭配和互補(bǔ)，并加強(qiáng)高管的德行修養(yǎng)和能力建設(shè)，在機(jī)制上實(shí)行“信息上移、權(quán)力下放、責(zé)任到人”。在結(jié)構(gòu)風(fēng)險(xiǎn)上，他強(qiáng)調(diào)“結(jié)構(gòu)不合理是最現(xiàn)實(shí)的風(fēng)險(xiǎn)”，嚴(yán)格執(zhí)行資金切塊管理，強(qiáng)調(diào)資金計(jì)劃“鐵打的紀(jì)律”，并注重挑選與企業(yè)性質(zhì)、戰(zhàn)略契合的業(yè)務(wù)品種，保持業(yè)務(wù)品種間的平衡，要求既控制集中度，又在細(xì)分領(lǐng)域內(nèi)排名靠前，保障行業(yè)話語權(quán)。

　　糧食將是支柱產(chǎn)業(yè)
　　在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的開拓，突出展現(xiàn)了廈門象嶼“認(rèn)清大勢(shì)”，緊跟國(guó)家戰(zhàn)略、踩準(zhǔn)政策節(jié)奏的能力。2020年度，象嶼農(nóng)產(chǎn)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入270億元，同比增長(zhǎng)93%；凈利潤(rùn)3.49億元，同比增長(zhǎng)79%，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)迎來釋放。

▲象嶼農(nóng)產(chǎn)糧倉俯瞰圖

　　“‘民以食為天’，糧食是社會(huì)穩(wěn)定的基礎(chǔ)。我們緊跟國(guó)家糧食安全戰(zhàn)略，從2013年起布局糧食產(chǎn)業(yè)鏈，形成集種肥服務(wù)、農(nóng)業(yè)種植、糧食收儲(chǔ)、物流運(yùn)輸、原糧供應(yīng)、糧食加工及農(nóng)業(yè)金融等于一體的全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)體系，如今已到豐收的時(shí)候。”張水利表示，未來公司將以成為“受人尊敬的世界頂級(jí)糧商”為戰(zhàn)略目標(biāo)，立足龍江，布局全國(guó)，拓展海外，創(chuàng)造共生共贏的綠色農(nóng)業(yè)生態(tài)圈。
　　他透露，未來廈門象嶼將在黑龍江主戰(zhàn)場(chǎng)繼續(xù)深耕產(chǎn)業(yè)全鏈條服務(wù)，探索和推廣以“4（政府+龍頭企業(yè)+合作社+農(nóng)民）+X（銀行、金融機(jī)構(gòu)、保險(xiǎn)公司、期貨公司等）”為核心的“產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟訂單”模式。放眼全球糧食產(chǎn)業(yè)鏈，則考慮將象嶼農(nóng)產(chǎn)總部遷至北京，更好地輻射東北、華北、西北三個(gè)糧食主產(chǎn)區(qū)，擴(kuò)大種植業(yè)務(wù)面積和糧源覆蓋范圍，拓展銷售區(qū)域，大力發(fā)展進(jìn)出口業(yè)務(wù)，推動(dòng)農(nóng)業(yè)數(shù)字化平臺(tái)的實(shí)施和落地。
　　4月9日，象嶼集團(tuán)與中儲(chǔ)糧簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。雙方未來將圍繞政策性糧食收儲(chǔ)加工、糧油輪換購銷、產(chǎn)業(yè)園建設(shè)、物流中轉(zhuǎn)、電子商務(wù)、糧食進(jìn)出口等方面開展深度合作，進(jìn)一步提升科技、智慧、綠色儲(chǔ)糧水平，打造“倉儲(chǔ)+加工+物流+服務(wù)”的糧食產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈，共同為服務(wù)國(guó)家糧食安全作出更大貢獻(xiàn)。
　　“中儲(chǔ)糧是代表國(guó)家管理糧食的公司。此次簽約意味著公司的糧食全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)模式得到國(guó)家層面的認(rèn)可和重視。此外，產(chǎn)業(yè)投資基金中墾基金已經(jīng)是我們的股東。”張水利說道。